Il consulente immobiliare è una figura professionale che non tutti hanno ben chiara; molti lo confondono con l’agente immobiliare e altri credono che rivolgersi ad una figura del genere possa essere inutile e molto dispendiosa. In realtà il consulente immobiliare si occupa di molti momenti cruciali della compravendita che potrebbero compromettere l’intero lavoro, per questo motivo, chi non è pratico nell’acquisto o nella vendita di immobili dovrebbe sempre rivolgersi ad un consulente immobiliare.
Oltre alla gestione degli annunci immobiliari, il consulente si occupa della presa in carico della vendita/acquisto, della valutazione dell’immobile, dell’intermediazione nella compravendita e della firma del contratto finale dimostrandosi una risorsa fondamentale per chi vuole vendere/comprare casa in modo conveniente.
Chi è il consulente immobiliare?
Il consulente immobiliare è una figura professionale che opera nel campo immobiliare ma che, a differenza dell’agente, ha un lavoro molto più complesso e completo.
Infatti se l’agente immobiliare ha il mero compito di favorire la compravendita mediando tra acquirente e compratore, il consulente immobiliare assiste il cliente in tutte le fasi della compravendita tenendo conto esclusivamente dei suoi interessi, andando alla ricerca dell’immobile, assistendo all'acquisto e dopo. Nel dettaglio, se la domanda è: cosa fa il consulente immobiliare, possiamo rispondere che il lavoro del consulente immobiliare è quello di:
- accompagnare il proprio cliente durante la ricerca dell immobile (se vuole comprare) o va alla ricerca di un acquirente ( se vuole vendere);
- stringe contatti con possibili acquirenti o venditori e pianifica le visite;
- intraprende la trattativa con la parte;
- stipula il contratto di compravendita
- assolve gli oneri burocratici e fiscali.
Per questo motivo il consulente immobiliare ricopre una figura molto più complessa dell’agente e sicuramente ha il dovere di guardare più l’interesse del suo cliente, a differenza dell’agente che deve mediare per entrambi.
Diventare consulente immobiliare: requisiti
Per diventare un buon consulente immobiliare, oltre a possedere conoscenze specifiche bisognerà dimostrare una certa predisposizione caratteriale che ti permetterà di negoziare, trattare e non tirarsi indietro di fronte alle prime difficoltà; ma procediamo per gradi:
per diventare consulente immobiliare bisognerà innanzitutto ottenere la qualifica di agente immobiliare attraverso i corsi di abilitazione e la certificazione della camera di Commercio che poi rilascerà il patentino d’agente di Affari in Mediazione. Sarà necessario avere un’infarinatura di diritto privato per le cessioni di immobili o per la costruzioni, indagine catastale, le verifiche sugli impianti, il certificato APE e tutto quello che determina il valore di un immobile e la sua abitabilità. Può essere di grande aiuto, ma non strettamente necessario anche conoscere le modalità e le basi per pubblicizzare gli annunci sui portali online o sui social; in alternativa, siccome non è una prerogativa del consulente immobiliare egli potrà rivolgersi ad un social media manager per aiutarlo a raggiungere la vendita attraverso le sponsorizzate.
Il consulente immobiliare poi, a differenza dell’agente, dovrebbe saper operare sull’intero territorio nazionale, per questo motivo dovrà tenersi aggiornato sul mercato immobiliare, sulle nuove proposte o sulle leggi delle varie zone.
Tuttavia per essere un consulente immobiliare eccellente sarà necessaria una dote naturale in particolare: quella della persuasione affinché riesca a convincere e spronare alla vendita o all’acquisto in base ai casi.
Codice ateco consulente immobiliare
Il codice ateco dell’attività di mediazione immobiliare è 68.31.00
Il consulente immobiliare appartiene alla categoria caratterizzata dal codice ateco 68.31.00 proprio come gli agenti immobiliari e i servizi di consulenza e stima nell’acquisto e nella vendita.
Diffidate del consulente immobiliare senza patentino, non è previsto dalla legge e potrebbe non essere effettivamente preparato in materia.
La carriera del consulente immobiliare
Una volta conseguiti i corsi e ottenuto il patentino è possibile aprire la partita IVA presentando il modello AA9/12 all'Agenzia delle Entrate con il codice ateco consulente immobiliare con un coefficiente di redditività dell’86%. Inoltre dovrà iscriversi alla Camera di Commercio e versare i contributi alla gestione commercianti.
La carriera del consulente immobiliare non solo può farsi strada nelle agenzie immobiliari tradizionali ma anche in società di consulenza, intermediazione, gestione patrimoniale, banche che si occupano di investimenti immobiliari o società di amministrazione e gestione, sia come dipendenti che come liberi professionisti.
Se ti stai interrogando sullo stipendio del consulente immobiliare bisogna considerare diverse variabili; un consulente immobiliare alle prime armi guadagna circa 1200/1400€ al mese, a metà carriera il consulente immobiliare guadagna circa 2000/2500€ fino alla fine della carriera quando si ha profonda conoscenza del settore e molta esperienza, in alcuni settori è possibile arrivare anche ad uno stipendio mensile di 5000€.
Ovviamente la variabile non è solo il tempo; a variare lo stipendio del consulente immobiliare è anche l’azienda per cui si lavora, la bravura e le percentuali pattuite; infatti nella maggior parte dei casi i consulenti immobiliari dipendenti hanno uno stipendio che si compone di una parte fissa mensile più le provvigioni sui lavori portati a termine.
Il settore immobiliare è sempre in continuo sviluppo ed è per questo che non è difficile trovare offerte di lavoro per il consulente immobiliare, anche se nella maggior parte dei casi ci sono proposte di contratti full time, è molto raro trovare offerte di lavoro per consulente immobiliare part-time.
Consulente immobiliare online
Se non sai dove trovare un consulente immobiliare nella tua città puoi trovare il tuo consulente immobiliare online. Esistono davvero tanti siti di consulenza immobiliare che ti permettono di inviare una descrizione della tua situazione che verrà poi analizzata e studiata; un consulente immobiliare online disponibile si metterà in contatto con te prendendo un appuntamento in videoconferenza; solitamente si usa Skype o Google Meet per facilitare anche lo scambio di documenti o file ma è possibile effettuare il consulto anche telefonicamente. Il consulente immobiliare in questo caso ti aiuterà a fare chiarezza su dubbi o problematiche
Quanto costa un consulente immobiliare online?
Tra i vari siti abbiamo visto che la consulenza di un’ ora circa varia da 90€ a 130€ circa. Su questi siti di consulenza immobiliare online è possibile pagare tramite Bonifico Bancario o Paypal.